做和竞争的最高境界与实现

竞争的最高境界与实现

传统的竞争方式走向了终结，我们试图寻找一种新的方式来与对手抗衡，然而竞争的最高层次或境界是什么？最高明的竞争是控制市场。假若一种方法或者思路，在理论上很科学，但是却实现不了，或者成本太高，那它就不能被当作一种好方法。虽然我们知道了竞争的最高境界是回避竞争，但是如果找不到实现的途径，就等于白说了。那么何以做到回避竞争？关键的出路在于控制，控制关键资源、控制技术标准、控制终端、控制顾客。

首先是控制稀有资源。1998年7月长虹大量收购囤积彩电显象管，长虹垄断了国产彩管货源的70％以上，向外宣称长虹要进入垄断。那时国家有规定，严格限制25寸以下彩电的彩管进口量。长虹收购250万支彩管，几乎买走了国内几家彩管生产厂家一年的产量。很多彩电厂家都慌了神，没有彩管，就无法生产电视机。然而，事隔几年，故事换了一下主角，又一次上演，TCL又重新挑起了战争。在成都TCL与广东福地、北京松下、咸阳彩虹等八大彩管厂签署了彩管收购协议。TCL来势比当年长虹更加凶猛，按协议，TCL将以高于目前市场价10％的价格购买350万至400万支中小屏幕彩管，TCL的大量收购又拉开了“彩管囤积”的序幕。最近，国外的企业也开始走上了这条路，甚至走得更远，希望通过控制上游资源彩管来争夺中国彩电“制空权”。在奶业繁荣的背后，同样在全国掀起了一场奶源大保护罩拧紧靠谱战。作为一种关键性的资源，谁要是能够控制他，谁就有未来竞争中的说话权。

当一个主人请了4个保姆的时候，可以很轻易指使他们来干活；但是假设情况变化一下，是4个主人共用一个保姆，而不是一个主人请了4个保姆，那要指使保姆干活，可就不是那么容易的一件事。恐怕还要给他一点好处，看谁与他的关系更好。不是主仆的关系发生了变化，而是仆人控制了劳动力这种关键的资源。说团结就是力量，其实力量的来源就是联合起来以后对于关键资源的控制。市场竞争，不是绝对的顾客是上帝，往往要看谁掌握了关键性的资源，谁掌握了市场上更稀缺的资源。控制了这些资源，在市场上就有了不可替代的位置，就可以形成一种左右市场的力量，在与伙伴交易的时候，就有更多说话的权利，就能够设计未来发展的道路。

第二种方法是利用技术控制市场。 Intel的安德鲁.格鲁夫在他的作品《只有偏执狂才能生部份替换国外进口产品;满足热、生化、静电、辐射等功能防护要求;高温过滤、水过滤产品性能满足各利用领域要求;土工材料满足复杂地质环境施工要求存》写道，在担任Intel首席执行官的岁月里，每天都处在一种恐惧当中，害怕技术投入失败，这将会让庞大的Intel帝国轰然倒塌。每一年，投资在关键的几个芯片的研究费用，高达30亿美元以上，就此一项，企业面临巨大的风险，一旦技术发展的方向错误或者不能及时推出新的产品，Intel就会陷入困境，也难怪格鲁夫每天都如履薄冰。另外一位IT界的巨人IBM，在技术研发上投入更多，达到了每年50多亿美元的水平，以此来保证技术的领先。

技术研究不断投入大，而且有很大的风险,成功的概率非常然后以精确的流量和比例进行计量低。每100个项目当中，成功的大概只有5个。所谓成功5个，并不是说可以应用到商业上，仅是只技术成熟，可以拿去申请专利。而真正要能够达到商业应用要求的，就更少了，大概只有原来5％的十分之一。因为一方面很多技术，无法转化为产品，为市场所用，而另外一些虽然很好，但是成本太高，无法让市场消受。

我们不禁要问，这些公司的技术冒险是为了什么？从他们的经营业绩，很简单就可以看出他们的苦心。虽然在芯片市场上，有AMD等几家公司的竞争，但是Intel却一直占据着70％以上的市场，还是世界上最优秀的企业之一，每一年都为股东争取了大量的真金白银。而IBM更是很多年以来，一直牢牢掌握着大型机市场老大的位子。在技术上的冒险，让他们历经了风险，也让他们在市场的上享受了无尽的风光。有人预言，在未来越来越趋向模块虚拟化运营的格局下，利润将向象Intel和微软这样的核心技术模块提供商聚集，就是所谓的“Wintel”模式。

台湾宏基电脑的老总施振荣的著名微笑曲线，也指出了产业链中的利润所在点。在一个技术变化快的行业，利润将会集中在研究开发和市场销售两端，而中间的生产制造，利润就微薄的多。Intel和IBM大力投资研发，掌控技术的标准，我想就是为了这个目的，控制了技术的标准，就等灯具安全要求与实验GB 7000.1⑴996于控制了行业利润分配的权利。这就好想众多的人分食物，将盆里的食物分到每个人的碗里，掌握了核心的技术，就等于你的手里拿着勺子，没有理由不多分一些给自己。由此可见，超一流的企业所卖的就是一种技术标准。

被评为20世纪两个最伟大的经理人的通用前董事长韦尔奇说，“利润增长靠提高生产率，收入增长靠技术创新。”技术不光是创造市场的先决条件，也是市场竞争中的最有力的武器，是一切优势的根源。不能掌握关键的资源，控制了技术，不仅可以帮助自己创造财富，还可以阻止别人。从这个意义上说，技术就是一种关键的资源，通过对它的控制，达到的效果是和控制关键资源是一致的，也可以达到左右市场，避免竞争争的目的。

第三种方法就是控制销售终端。中国内地成品油