三一集团开拓海外市场下了哪些功夫呢

三一集团开拓海外市场下了哪些功夫

三一集团开拓海外市场下了哪些功夫2016/01/27 09:45湖南 扫描分享到好友或朋友圈

分享到分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到朋友圈 打开三一集团“产业地图”，印度产业园、欧洲产业园，俄罗斯产业园……一个个生产和研发基地，有如一颗颗珍珠，闪耀在“一带一路”上。

2015年11月20日，在海南三亚举行的第二届“中国企业全球化论坛”上，三一集团获得了“中国企业全球化2015年度杰出成就奖”;三一重工则被评为“‘一带一路’十大先锋企业”。

在行政主座和特区政府的带领下七成海外市场就在“一带一路”上

“‘一带一路’战略是工程机械企业的‘春天’!”

三一集团董事、三一重工总裁向文波介绍，2015年，尽管国内工程机械市场继续下滑，但三一集团却频频收获千万元以上的海外大单。

2015年，三一集团的海外业务增长25%，销售收入超过百亿元，占公司业绩的35%;出口量占行业的近三成，稳居行业之首。

而三一集团70%的海外市场，就在“一带一路”。

“我们都是‘老非洲了。”三一重工南非大区总经理肖江常以此自居。早在2002年，三一重工的第一批设备就销到了摩洛哥。目前，公司在非洲经营已有13年，其机械设备在非洲保有量已接近1万台，形成了南非大区和北非大区两大区域阵营，业务覆盖整个非洲大陆。

在装备机械高端市场——欧洲，三一集团已深入德国腹地，其并购德国普茨迈斯特，被视为“中德合作的典范”。

三一集团在亚太地区参与建设的重点项目已超过5生产厂家在出货前都需要使用包装检测仪器进行严格的检测0个，5年时间业绩增长了6倍。

2015年，三一集团多个海外市场业绩亮眼：北非大区到今年已是连续3年提前完成销售任务;南非大区销售增长100%;三一印度有限公司实现全面盈利，稳坐履带吊市场份额的头把交椅;普茨迈斯特全年销售额将超过7亿欧元，盈利翻番。

目前，三一集团已基本完成“一带一路”产业布局，在俄罗斯、德国、印度、印尼等都设有工厂或研发基地，目前正规划在非洲埃塞俄比亚建立产业园

新业务板块加速崛起，“五小龙”出海闯市场

为加速对接“一带一路”，三一集团提出了“五小龙”出海目标。除了工程机械，三一集团的新能源技术、智能港机、住宅产业化、智能化油田开采等业务板块已稳步崛起，不仅成为集团新的利润增长点，也成为“出海”的新支撑。

在新能源技术领域，三一集团是国内拥有专利技术最多的风电制造商。2013年三一集团中标埃塞俄比亚6亿订单，是迄今为止中国最大单笔风机出口纪录。102台风机参与了埃塞俄比亚最大风场项目阿达玛风场建保温材料拉力实验机主通用于金属、非金属等材料的拉伸、紧缩、曲折等实验设。

海洋工程装备是三一集团开展的第二大新业务板块。目前，三一集团的港机已取得行业领先地位，国内市场销售第一;正面吊、堆高机等小港机业务则早就走向了世界。近期，三一港机公司提出了内容全面、思路创新的智能化码头等策划方案，抢占“一带一路”战略机遇。

住宅产业化项目是三一集团近年来进入的新领域。公司已建立了大型PC试验工厂，并正式成为国家住宅产业化基地。目前，三一集团已牵手阿尔及利亚最大的民营企业CEVITAL集团，着手开发当地住宅产业化市场。

与此同时，三一集团开始从单纯的设备销售，转型为提供整体解决方案，打造全价值产业链。在委内瑞拉，三一集团凭借整体解决方案的优势，一举拿下了11亿元大单。目前，三一集团已经开始助力委内瑞拉基础建设。

“请进来” “走出去”，“抱团出海”觅商机

“这是我见过最先进的车间。”2015年6月12日，在三一重工的“花园式”总装车间，前其旗下子公司中广核俊尔新材料有限公司的《高性能热塑性复合材料智能工厂建设》项目来参观的马里驻华大使兰西纳·科内由衷感叹。

就在这一天，在长沙参加“非洲国家驻华使节湖南行”活动的36个非洲国家驻华使节，走进三一重工。

为了形成“抱团出海”的合力，三一集团一方面与中建、中国铁建等大型中资公司合作，参与“一带一路”国家重大项目的建设;另一方面，与政府部门或其他中资企业联合，“请为打开波兰市场进来”、“走出去”，寻找“一带一路”商机。

作为“非洲国家驻华使节湖南行”活动的承办方，三一集团给使节们留下深刻印②复合聚氨酯胶粘剂作为行业的高端产品象，双方在住宅产业化、风电、道路建设等领域达成了合作意向，阿尔及利亚、毛里求斯等众多国家的驻华使节更是现场提出订单要求，希望三一能够“快点到非洲造房子”。

孟中印缅经济走廊是作为“一带一路”最重要的一部分，也是三一集团关注的重点。

2015年10月14日，由三一集团发起组织的中国基础设施(能源)工商企业考察团赴印度考察。

中国工商企业考察团各企业之间优势互补，形成了从设备供应到EPC、PPP

等灵活的整体解决方案，受到印度政府的高度重视，双方就能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目进行了交流与探讨，达成了一批合作意向。其中，三一集团计划于2016年至2020年间，向印度可再生能源行业投资30亿美元，预计将使印度新增2000兆瓦的发电能力。考察团中的金融投资企业作出融资承诺，中国工商银行将为三一集团开发印度市场提供15亿美金的专项融资支持。

在“一带一路”，三一集团面前展开的，将是无限宽广的世界。

：Jason

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