自由漫步从数据中跑出来的鞋业黑马-(XINWEN)

一个品牌抢占市场的时间要多久?自由漫步，这个美式休闲鞋品牌可以告诉你，只需一个季度!在刚刚过去的2013年夏季，自由漫步在国内复杂的鞋业市场中突围而出，成为夏季休闲鞋的领头羊。对于自由漫步来说，成功是来之不易，同时却也是在意料之中，因为这个美式休闲鞋品牌一直用数据在运营。数据不会说谎，凭着可靠的数字，成功无疑是可以预见的。

数据决定产品，只做大众喜爱的休闲鞋

自由漫步以美式生活为核心，主营美式休闲鞋。品牌的灵感源于美国的街头文化，时尚简约是产品的一贯风格。自由漫步有一个优秀的设计团队，成员都是来自于世界各地的优秀鞋类设计师。正是这一个顶尖团队，不放过任何取材机会，他们穿梭于一个个世界顶尖时尚盛会，将欧美独特的时尚元素融入到休闲鞋的设计中。但是，对于自由漫步来说，只有设计师的灵感是不够的，一双真正能打动都市人的休闲鞋，还需用数据说话。

在当今大数据时代，学会运用数据的品牌便能抢占先机。当其他品牌还在苦苦猜测下一季度的流行款式时，自由漫步的市场部早已行动起来。搜集国内外各新款鞋类的信息，做好市场调研工作，在全国多个一二线城市征集志愿者做好调查，从受访者的性别、年龄、脚型、喜爱款式、购买力等多个方面采集信息。在样本分布合理下的情况下，自由漫步根据这些数据综合分析，就可以分析出下一季度大众对于鞋子的期望值。这样数据样本庞大的市场报告，自由漫步每个季度都必须按时完成，因为根据数据配合设计师的灵感，这样设计出来的作品才能兼具时尚与受市场欢迎。

在每一批新品上市前，自由漫步还会进行新品意见征集，同样选取不同阶层的消费者试穿新品，给出意见，依据消费者的反馈快速做出反应。从产品的设计到上市，这一过程中都离不开数据的支撑，也只有这样，自由漫步才能保证送到商家手上的每一双鞋子，都是经过层层筛选的精品，有着坚实的大众市场基础。

销量决定战略，地区精细化运营方针

如果是其他品牌，地区销售的产品通常由加盟商决定，该地区销售状况如何，无疑在很大程度上取决于加盟商自身的眼光和销售手段。这一情况在自由漫步则不同，我国疆域辽阔，南北差异极大，在穿着习惯上呈现明显的区别，自由漫步针对每位加盟商所在地的不同，依据长期的销量数据，给出差异化的运营方针。

实际上，在设计产品这一阶段，自由漫步加盟已有全面的方案，在参考往年的销售记录上，产品的数量和款式都有一定的针对性，所以在产品的选择上，总部会根据分析出来的数据给予正确的采购建议，包括做出产品销量的预测及提出有效的销售策略。

每一季度的各地加盟商的销售记录，自由漫步总部都有专人负责收集，分析，同时也将时刻关注着市场的变化，总部讲师将会就各地的实际情况定期专门对加盟商进行培训。此举无疑为实战经验不足的加盟商减少了选购产品不当的风险，对经营店铺有着长远的帮助。

对于每一位自由漫步的加盟商来说，品牌依靠数据所建立起来的地区运营方针、产品市场定位、款式价格、仓库出货量、ERP物流运输系统，都将成为他们最坚实的后盾。

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