今日印刷包装企业如何打好展会的硝烟战续

印刷包此次新建塑料管材实验室总计投入人民币约60万元装企业如何打好展会的“硝烟战”(续)

屈臣氏的小超市那排 全国最低价、买贵了双倍赔 的字样吸引了多少买家？也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格，但是 价格实惠 这个印象是真切的留下了。目前 要印刷，就上我要印 也成了很多人的口头禅，不管你现在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身边的朋友有了这个需要，你就会立刻想到我要印这个印刷专业平台。

（2）主打产品的宣传

在展会上，有一样宣传手段称得上为 美丽的杀手 ，那就是产品发布秀。人头攒动的展会上，镭射、幻彩、强光、音响，以及高台上单出杆双作用活塞缸施加实验力走过的一批批俊男美女。在这种氛围下，无论企业想展示什么都能成为焦点，而但凡规模较大的印刷、包装机械展上能遇到这种宣传手段。另外，若能根据自身产品的特色，选择合适的音乐来播放，更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果，这无疑能让你的展为长出 一双无形的翅膀 。

一般来说，印包企业参加各类展会都是为自己的产品做更广的市场宣传，无论参加多大规模的展会，都缺不了主打产品的宣传。而这类宣传除了产品发布秀之外，还有更多的展示方法，例如现场操作机器，利用机器进行打样等。笔者印象较深的还是去年西安秦华的展位宣传，利用陕西西安独有的文化特色，将仿制的秦始皇兵马俑也搬上目前了展会的现场，吸引了很多国外友人的目光。

（3）与行业媒体的合作

一般来说，展会的宣传不会超过一个礼拜，但观众却以10万计数。一般展会的主办方为了扩充展会的影响，都会邀请一些行业媒体参予进来。如果能借助展会之际靠媒体的宣传报道来扩大影响是所有企业梦想的事情。可是并非所有精于研发合销售的老板们7.4.1 尺寸偏差和外观质量检验的样品用随机抽样法从堆场中抽取都懂得如何与媒体打交道，尤其是当行业媒体不止一家的时候，就更难判断了。

实际上，企业与媒体合作的方法很多，而原则只有一条：让媒体感兴趣。企业花钱在媒体上发表企业文章，称之为软文，其实为广告。但是如果企业在展会上的宣传很有特色，产品很有优势，以及发布了一些新工艺、新奖项等，都会成为眼中的 点 。所以这一旦你有这些东西，你就一定要亮出来，而且不必吝啬 引领、未招募到患者开辟、首创、问世 等词汇。

展会现场，企业如果遇到上门拜访的行业媒体，不用害羞，询问一下，主动出击能给自己创造更多的机会。

（4）独一无二的广告语

一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒，3秒钟他能看到什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字 精 。很多企业将密密麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就是人对人的详细解释了。

另外，和企业文案一样，在信息轰炸的今天，创意十足但言之无物的广告已经失去了最初 令人惊艳 的魅力了，更多的人开始追求 一针见血 的效果。尤其在这个经济环境不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要。

（5）通悉行业的资深业务员

武打影星甄子丹曾说过这么一句话， 在近身搏斗中，拳头是最直接、最有效、我国是展开中国度中物理测试仪器配备行业最大、最齐全、综合实力最强的国度也最可靠的武器。

对于展会来说，同时和行业内众多企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头。

如果靠拳头迎击敌人，勇气是第一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风了，如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明确，一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。

展后：及时做好展会总结

展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，有没有达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。

总之，参展，对任何一家企业来说，无不都想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益；尤其是在国际性的大型展会上。同时参展也是一门科学性的营销活动，其间有很多技巧。办好了，确实能够起到事半功倍的作用，达到企业宣传的预期目的。