太龙照明2018年半年度董事会经营评述-【新闻】

太龙照明2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

报告期内，在公司董事会的领导下，公司管理层紧密围绕年初制定的经营目标，贯彻执行董事会的战略部署，坚持稳健经营的策略，加快市场拓展力度，完善公司治理结构。在公司管理团队和全体员工共同努力，公司营业总收入18,157.21万元，较上年同期增长48.92%;归属于上市公司股东净利润为2,156.74万元，较上年增长61.78%,与上年相比均有稳步的增长。

重点推进完成了以下几项工作：

一、进一步扩大市场营销布局公司当前正处于快速发展时期，大部分订单仍来自品牌服饰终端客户，公司所服务的品牌服饰客户均为国内市场份额排名前列的企业，未来随着这些企业的新店开设和老店翻新速度加快，预计2018年度品牌服饰零售终端照明业务对于公司整体业绩的贡献将是可持续性的。同时，公司将产业触角继续外延至商超、酒店、教育、珠宝等领域，通过加强客户粘性来提升公司品牌影响力，从而增强公司面向下游客户的话语权，逐步构建其在商业照明领域中的品牌生态圈，形成企业发展的良性循环。

二、开启信息化转型之路

随着公司规模的不断扩大，公司的资产、业务、机构和人员的进一步扩张，在战略规划、资源整合、技术研发、市场开拓、内部控制等方面对公司管理提出更高的要求，增加公司管理与运作的难度。为实现企业管理的信息化、透明化、标准化，公司上半年经过大量的调研、考察，最终引进德国顶尖的ERP系统，实施SAP项目，开启太龙照明的信息化转型之路。

公司实行信息化转型是对公司生产经营管理的一次历史性的变革。企业管理信息化将推动公司的生产经营效率进一步提升，改革红利有望在未来几年内逐步释放。

三、积极推进募投项目建设

商业照明总体市场需求上升以及公司市场规模的不断扩大，对公司的生产能力提出了更高的要求。目前公司商业照明配套产品产能已经接近饱和，2017年公司产销率达105.63%,产能受限是目前公司在快速扩张过程中面临的最大挑战。如果公司产能不能得到有效提高，未来将成为制约公司发展的瓶颈。公司上市募集资金总额约2.2亿元，净额约1.90亿元，主要用于产业基地和设计研发中心的建设，随着新厂房和新研发中心的逐步建成投产，公司的产能有望加快释放，推动公司各领域照明业务发展进入快车道。

四、重视公司人才建设与激励

人才是企业的核心竞争资源，公司历来非常重视员工队伍建设，特别是高级人才的引进和培养。通过内部培养与外部引进两种方式建立业务队伍，一方面在公司内部发掘和培训有发展潜能的员工，建立、健全激励机制和人力资源培训体系；另一方面将招聘各类优秀专业人才，在人才结构方面，注重协调研发、营销、服务、技术、生产、管理等方面的人员比例，注意不同年龄结构配比，科学、合理配置和优化人才结构。建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制，增加岗位流通性，充分发挥员工的主观能动性，为员工提供职业发展的广阔空间与平台。为完善员工与公司全体股东的利益分享和风险共担机制，建立长效激励机制，充分调动员工的积极性和创造性，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力，公司目前在筹划员工持股计划，以便员工与企业利益共享。

二、公司面临的风险和应对措施

1、公司快速扩张引致的管理风险公司自上市以来，业务发展势头良好，经营业绩保持较快增长，资产和人员结构较为稳定，已建立起较为完善的现代企业管理制度，拥有独立的产供销体系，并根据自身实际情况制订了一系列行之有效的规章制度。但随着公司规模的不断扩大，特别是本次募集资金到位和投资项目实施后，公司的资产、业务、机构和人员将进一步扩张，将在战略规划、资源整合、技术研发、市场开拓、内部控制等方面对公司管理层提出更高的要求，增加公司管理与运作的难度。如果管理层不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而适时调整、完善，将会给公司带来一定的管理风险。

对此，公司积极引进创新管理模式，储备中高端经营管理人才，提出员工持股计划、股权激励等激励机制，增强员工主人翁精神，提高管理效率，同时按照相关法律法规及公司章程，优化内部控制制度，完善内部控制管理流程，降低控制风险。

2、客户和行业集中风险

作为商业照明系统综合服务的倡导者，公司为客户提供包括照明设计、开发制造、系统综合服务为一体的商业照明整体解决方案，产品定位于中高端市场；主要客户为安踏、利郎、特步、阿迪达斯和绫致时装等知名品牌服饰商。

2018年上半年度公司对前十大客户的销售收入占比为55.61%,虽然长期稳定的合作关系有利于公司销售业绩增长的稳定性和连续性，但如果公司与主要客户合作关系发生变化，或客户自身经营状况发生重大不利变化，将对公司生产经营和业务发展带来不利影响。公司商业照明整体解决方案可以广泛应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等连锁销售领域的实体门店。虽然实体门店在品牌建设、消费体验、衣着试穿上有着不可替代的作用，但随着互联网的普及和电子商务的发展，近年来网络销售规模增长迅速。公司目前的营业收入仍集中于品牌服饰领域，若品牌服饰行业的发展前景或品牌服饰行业的经营模式出现重大变化，则将对公司主营业务产生不利影响。

针对以上风险，公司在服务老客户的同时，大力发展新客户，尤其是开发新的行业领先品牌客户，以及开拓其他行业的客户，扩大客户群体。

3、应收账款回收风险

2018年上半年度公司应收账款净额为12,977.21万元，占期末资产总额的比例分别为19.23%。公司应收账款客户主要是利郎、安踏、阿迪达斯、美特斯邦威等知名品牌企业，客户整体实力较强，信誉良好。但是若应收账款金额较高，将影响公司的资金周转速度和运营效率，给公司的营运资金带来一定的压力。虽然公司已经根据内控管理的要求，从业务开拓、客户管理和财务管理等角度加强对于应收账款的监控，但应收账款余额仍会随着公司业务的发展进一步增长，若公司主要客户的经营状况发生不利变化，则可能导致该等应收账款不能按期或无法收回而发生坏账，将对公司的经营业绩产生不利影响。

针对以上风险，公司将严格执行应收账款的相关管理制度，确保按计划完成回款目标；在加强催收的同时，不断拓展新市场、开发新客户，调整客户结构，以降低风险。在公司内部，加强风险、信用等方面的控制，加快资金周转。

4、劳动力成本上升风险

劳动力成本的上升是国内企业共同面临的问题。伴随我国工业化、城市化进程的推进，以及城市消费水平的提升，员工工资水平的持续提升有利于企业的长期发展，也是企业社会责任的体现。近年来，公司注重提高工人薪酬待遇以吸引更多技术工人，同时，公司注重产品的更新升级，提高高附加值产品的销售比重，通过提高设备自动化程度，提升生产效率，降低人工成本上升的影响。但是如果国内劳动力成本持续上升，将对公司盈利能力产生不利影响。

针对以上风险，公司亟需推动"机器换人",提高企业生产机械化和自动化程度。

三、核心竞争力分析

1、客户资源优势

公司有效满足品牌客户"引导消费行为"、"促进品牌建设"和"提供一体化服务"等方面的需求，已得到时尚休闲服饰、运动服饰、商务服饰领域内众多知名企业的认可。2015-2017年以及2018上半年，公司的前十大客户销售收入占总营收比重分别为60.98%/58.60%/50.42%/55.61%,前十大客户中绝大部分是5-8年的老客户，公司作为大部分客户的一级照明供应商，与客户常年保持稳定的合作关系。公司着力构建稳定、双赢的客户关系，积累了一批知名品牌商组成的核心客户体系并形成品牌效应，为公司的长期健康发展奠定了基础。同时，公司保持对其他商业领域的开拓，并已在家居家纺、商超、教育、餐饮等领域积累客户。

2、配套能力优势

公司配套能力优势体现在丰富的配套产品体系、快速响应能力，以及柔性化的制造体系，是公司具体解决方案得以执行的基础。

(1)丰富的配套产品体系

公司形成了包含照明器具、LED显示屏和光电标识的配套产品体系，可以满足客户的多元化需求，其中，照明器具应用于环境照明和重点照明，LED显示屏应用于公司宣传和环境营造，光电标识应用于品牌LOGO展示。客户可以根据经营场所的品牌定位、风格特征、装修布局，结合配套产品的应用，通过对光影环境的整体建设来强化品牌特征，实现对整个消费环境的烘托和渲染，从而达到优化消费体验、促进品牌建设的目标。

(2)快速响应能力品牌客户的形象推广和终端更新日趋频繁，客户要求商业照明服务商能及时配合零售终端光影环境的各种调整，对整体开发生产时间要求非常短。公司营销中心设计方案获得客户认可后，生产中心进行新品的开模、打样，客户确认后进行大批量生产，再由客服中心跟踪终端门对门物流配送。区别于经销商模式，公司将所有业务流程集中于企业内部进行，可以提供高效的全流程、全方位服务。

同时，公司采取灯具部件自制的后向一体化经营战略，已形成了涵盖灯具研发、样品制作、模具开发、压铸成型、精密加工、表面处理、成品总装等重要工序在内的完整配置。相对于生产外包而言，公司通过对生产链条进行有效整合，增强了生产制造系统的快速反应能力，对客户的定制化需求具有更快的响应速度，可以快速整合内部资源完成客户订单，使公司在竞争中处于优势地位。

(3)柔性化的制造系统

公司通过建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的柔性化制造体系，具备了针对不同光源电器、不同规格照明器具以及不同功能照明产品的柔性化生产能力。公司可以根据市场发展和客户需求对设备、工艺和人员调整，实现不同类型配套产品的快速转化，有效提高了公司定制化照明产品的配套能力。

3、服务能力优势

公司在初创设计、终端设计和全面服务上持续积累服务能力优势，始终坚持提供包括产品和服务在内的商业照明整体解决方案，有效满足了商业企业对于照明系统外包的需求。

(1)初创设计能力

初创设计阶段主要是针对商业照明系统所营造光影效果的"模版"进行设计。公司首选与品牌客户总部进行沟通，设计符合客户品牌形象展示方案要求的光影效果，确保商业照明系统对客户品牌形象建设的促进作用；其次，公司根据最终光影效果设计照明方案，通过对色温、亮度、显色性等技术指标的细化，确定所选用的照明器具型号并开发符合设计方案要求的新型产品；最后，公司根据品牌消费特点，对各类照明产品在门店入口、橱柜、试衣间、收银台等特定区域的应用和布局做出细化，使整个照明设计方案符合终端形象需要，能够起到引导消费行为的作用。公司初创设计的方案，不仅为品牌服饰零售建立了良好的消费环境，更突出各个客户独特的品牌形象展示效果。

(2)终端设计能力

终端设计是根据初创设计的"模版"和终端门店的具体情况进行照明方案设计，是将商业照明"模版"的整体风格和指导思想，在终端应用的具体细化，是客户的品牌形象光影效果在终端门店的最终体现。因此，公司的终端设计不是简单的将"模版"进行复制，而是针对各门店的商业环境、营业面积、采光情况、人流密度、陈列方案等具体因素，个性化地考虑消费引导效果、商品重点展示效果、安装施工难易程度、后期维护成本高低、门店综合照明能耗等多方面情况

(3)全面服务体系

公司采取了"总部营销客服中心 办事处 售后工程师"的三级服务网络架构，在总部漳州台商投资区建立营销中心和客服中心，在北京、上海、广州、深圳等城市设立办事处配备销售服务人员，并在全国范围内根据服务需要配备维修工程师，建立了辐射超过300个城市的服务网络，为客户总部和终端门店提供优质的商业照明整体解决方案。

本文来自：同花顺财经?

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