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产品众筹流量如何提升

发布时间:2021-01-07 16:41:36 阅读: 来源:织带厂家

要运作一项成功的众筹,需要一系列的推广策划,前期制定详细的策划方案,建立高效的团队,才能取得大量的流量和人气,具体如何操作呢?近期一个众筹产品水晶葫芦短时间内募集到几十万的资金,超额完成任务,小编简单介绍下成功秘籍。

品线上众筹成功的关键点在于站外“精准流量”的导入。而水晶葫芦作为一款全新的互联网众筹产品,其赖以成功的流量又是来自哪里?

线下股权众筹为线上打开第一道“流量”入口

水晶葫芦酒首次亮相是在8月29日齐鲁论酒的论坛上。“通过此次论坛活动完成水晶葫芦众筹项目说明和核心传播群体的内部品鉴;而且此次活动更是得到30余位微博大V参与‘景芝首款互联网众筹白酒水晶葫芦寻找干爹干妈’的互动传播。”水晶葫芦操盘手欧阳千里表示,正是通过此次线下活动为水晶葫芦找到首批支持者奠定基础。

据悉,“寻找水晶葫芦干爹干妈”这一事件营销的本质其实水晶葫芦的线下股权众筹,以5000元/股的形式寻找一批对该项目感兴趣又有一定资源的参与者,筹集一定项目资金;而项目众筹成功之后,参与者将获得一定比例的分红和产品回馈。

水晶葫芦众筹项目在自媒体的推波助澜之下,迅速得到一批“粉丝”的支持。截止9月4日,通过与粉丝的逐个沟通,最终敲定了39名核心支持者,水晶葫芦共计筹集资金近34万元。而之所以要以5000元设置一个门槛,欧阳千里则表示,“任何项目的成功,均要依托一款‘属于自己的’靠谱的产品来寻找认可它的人,而资金门槛是为了更好地甄别支持者,让项目找到合适的人脉、资源和智慧。”

“线下股权众筹除了凑集资金外,更重要的是整合资源;通过与首批粉丝的深入交流,挑出拥有社交影响力和人脉资源的‘股东’;而这批核心参与者就是线上众筹项目的流量核心入口之一。加之‘股东’身份能有效调动其参与积极性,可以更加有效挖掘‘股东’周边资源,以量的叠加提高有效流量。“在欧阳千里看来,虽然产品的使用者未必是购买者,但是在“私人定制”、“众筹”等元素刺激之下,可以有效促进产品的传播,而传播能增加产品的曝光,而足够的光爆度则可以带来流量。

9月6日,水晶葫芦正式登陆众筹网平台;得益于线下众筹的基础,水晶葫芦的39位“干爹干妈”,既有意见领袖、媒体人,又有流通企业、营销专家等,成为核心传播者。“通过39位‘股东’的转发和推荐,水晶葫芦获得了极大的曝光度。”在欧阳千里看来,以自媒体作为新品推荐的平台可以有效解决信任问题。

在互联网逐渐普及的当下,仅是扣上“众筹”的帽子已经不够新鲜,流量的转化率也在下降;因此,水晶葫芦以股权众筹整合的一定数量的支持者,通过抱团式的集权效应首先在传播上扩大了覆盖面积。

“线上+线下”双线引流再下一城

水晶葫芦通过“股东”的资源展开对微信社群和朋友圈精准引流的同时,更是围绕水晶葫芦策划了一系列的事件营销,同时挖掘线上和线下的资源,引发关注的同时持续扩大其传播半径。

水晶葫芦众筹项目上线之后,欧阳千里首先是借势抛出了“夫妻创业”的消息;而这一话题也让水晶葫芦线上众筹再度获得朋友的传播和支持,持续扩大项目影响力。

其次,欧阳千里又围绕众筹话题策划了一系列的文章推广。以其自身的“众筹感悟”、“水晶葫芦众筹案例心得分享”等具有一定行业价值的文章进行持续传播,为线下引流。

再次,在线下为项目寻找“合伙人”,即出资1万不但可以获得相应的产品回报,还能在项目众筹成功之后获得一定比例的回报,更能优先获得水晶葫芦在该区域的代理权。通过“合伙人”模式的股权激励,将引流入口搬到线下,通过各个区域“合伙人”去开发当地水晶葫芦的粉丝,不仅有效打破信任壁垒和解决后期配送服务等问题,更是为线上精准引流再下一城。

“将流量入口搬到线下,除了更好挖掘目标客户,聚合碎片化用户之外,还能更好地发掘后期的‘种子用户’。通过定制项目流程中建立起来的沟通桥梁,可以在定制模式普及的过程中更好地找到用户需求,从而满足需求,建立强关系。”欧阳千里总结说。

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