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产品众筹项目要成功需具备五个特性

发布时间:2021-01-07 13:03:04 阅读: 来源:织带厂家

文章导读:近期一款名为“知了”的智能尿布亮相淘宝众筹,自开启众筹以来获得了大多数用户的大力支持。这款产品的特点在于它能及时发现孩子是否尿尿,并通过微信及时通知孩子的父母。除此之外,这款纸尿裤还能可以计算孩子的尿量,这也是受到那些父母们欢迎的一个原因。而大家都知道提高众筹融资成功率的关键是项目方如何打动投资者。通过这些类似的案例我们不难发现,那些成功众筹的产品一般都具有以下五个特性:

第一,该产品是具有特色的

很明显越是又有特色的产品越容易打动支持者。要么你的产品是具有创新的产品让人感到很新奇,如智能纸尿布是闻所未闻的创新;或者你的产品具有地理和文化的独特性,如镇江金山寺文化独特的地理特征,如旅游业金山寺,其独特的文化景观也能吸引到支持者。

第二,产品容易制造。

产品众筹不同于股权众筹,项目的发起人在一定的时间范围内需要向投资人发送相对应的回报,如果产品的制造十分麻烦,或者需要超长的时间来制作,那么就没办法按时发货,会增加后续产品的交付的风险。相反,如果产品很容易制造,易于大规模生产,这样的产品比较适合产品众筹。如音乐众筹,把歌手粉丝众筹得到的资金用来制作CD,CD做好之后送到支持者,CD复制成本低,方便回报粉丝。还有就是电影众筹,投资者支持导演拍电影,换取一张电影票。50或100人在电影院看电影成本也一样,所以电影票也很容易制造。一般来说,由于容易制造的特性,音乐和电影等文化产品非常适合发起众筹。

第三,产品有感知性

产品众筹介绍要简单明了,让消费者通过视频,图片或者文案能够明白产品的用处,可以为客户带来哪些价值,帮助客户解决哪些麻烦。因为,众筹也是为了让用户支持你的产品,如果是你的产品太过于高科技,用户不懂如何操作,那么很难吸引到支持者。与人们生活密切相关的项目更有可能吸引支持者,更适合产品众筹。如上面提到的智能尿布感觉很强烈,使头痛的父母立即感觉遇到知己,认为产品是拯救自己。另一款非常成功的产品,就是京东众筹上的“三个爸爸”空气净化器也是一个具有非常强烈感知性的产品。项目方以爸爸和孩子的亲情作为出发点,让孩子能够在空气干净的环境下生活,引起父亲对产品的兴趣,这点充分体现了产品感知性的重要性。

第四,该产品具有整体性

如房子、汽车、土地等项目属于金额大,具有不容易分割的整体性,此类产品很难单独购买。但通过众筹,每个人都只出一点钱就可以参加金额庞大的项目,这充分体现了团结的力量的特点,一个人不能参与大金额项目但在集合了大众的力量的情况下成功了。如一个人在北京买房子承担不起高额费用,但是如果一百个人一起众筹一套房子,每人只需要出十万,然后再将房子出租,就是一个很好的房屋出租众筹。这体现了对整体性对产品众筹的必要性。

第五,产品自带追随者

许多成功的项目发起人的追随者的创业者,他们可以向这些追随者发布众筹的消息,而这些粉丝就会前往项目所在的众筹网站投资项目,对发起人表示支持。如之前在乐视网上一个很火的众筹案例“我签C罗你做主”,乐视网当时宣布每人只要投资1元,筹集一万元,乐视网就签下C罗作为世界杯代言人。那一万个支持者可以成为乐视网的免费会员,并有机会参加后续活动。因为C罗是顶级球星,这个众筹消息一发出,就很多球迷前来支持了。

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