谁掌握终端谁就掌握了橱柜商战的主动权-【新闻】动力柜

谁掌握终端 谁就掌握了橱柜商战的主动权

导读：随着国内市场对家装思想的转变，轻装修、重装饰已逐渐成为终端消费者家居装修的重要方向，轻装修、重装饰思想的转变也对橱柜行业带来了很大的影响。然而，质量、使用寿命以及价格战等劣势都使得中国橱柜市场遭遇发展阵痛。然而随着消费者对家居软装的重视，橱柜行业已逐渐的摆脱了不上不下的局面，发展也是大踏步的前进。

近年来，在科宝、欧派、欧琳等知名橱柜企业的带动下，橱柜行业的市场份额逐步从3%的低谷升至8%。据IGI国际墙纸协会公布的数据显示，2008年的全球橱柜消费中，中国和北美的增幅最大，同比增长20%。

楼市新政的调控，引起了橱柜行业有关人的担忧：一旦房地产业萎靡甚至是崩盘,橱柜行业或许将遭受唇亡齿寒的悲惨下场。新政实施已一段时间，房产调控成效显现，而橱柜行业，又是怎样的状况呢?

由于受房地产市场调控力度逐步加大的影响，今年上半年全国百家大型零售企业中与房地产销售高度相关的建筑及装潢材料类销售快速下滑，橱柜类销售也陷入低迷，上半年累计增速较一季度小幅提升2.6个百分点，较年初提升6.3个百分点，但4、5、6各月零售额增速仍维持在2.1%、14.9%、10.2%的较低位置。

受此次楼市新政影响最大的主要是像北京、上海、广州等经济一线城市，急剧萎缩的成交量使得家居行业也难逃波及，再加上原本激烈的竞争格局，使得很多京派橱柜开始另辟蹊径，寻求二、三线城市的发展机会。

对于橱柜行业目前如何度过这段艰难的日子，在中国消费者还没有形成品牌意识，他们最看重的是款式以及是否环保，因此，厂家应该在此方面下工夫。只有采用先进技术改造传统橱柜产业，加快橱柜业内部结构调整的步伐，推动产业升级，提高产品附加值。依靠设计创新、技术创新来提高橱柜产业的竞争力，增加中高档产品的比重才是唯一的出路。

作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要的环节，可以说，在市场竞争如此激烈的今天，谁掌握了终端，就意味着掌握了商战的主动权。完善终端服务，壮大“树根体系”道理很简单：根深才能叶茂，当企业终端营销及服务的触角无处不在时，销售自然就会提升，但能做到这点却不多。

业内人士普遍认为，2010年，橱柜行业的重点将是橱柜产业升级、结构调整、战略转移，同时响应国家的倡议大力度推进节能减排。随着“低碳经济”成为最受关注的名词，“扶植低污染型产品的普及，推动技术创新和节能减排，增强行业国际竞争力”将做为今年和今后相当一段时期的中国橱柜中心任务。在此基础上，如何通过构造自身品牌，形成竞争优势，将会是摆在橱柜企业家面前亟需解决的问题。

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