中兴通讯做沟通桥梁的设计师与建筑师新日

如果说运营商为用户提供的网络，是一座沟通桥梁的话，那么中兴通讯扮演的则是这座桥梁的设计师和建筑师的角色，无论是在中国还是在印度、埃塞俄比亚等海外市场，其所搭建的沟通桥梁随处可见

叶惠/文

过去的十几年是电信业高速发展的十几年。在这段时间里，中国的电信设备厂商开始了进军海外市场的步伐，凭借着其在快速交付、优质交付、端到端交付等方面的优势，中兴通讯在海外市场为我们讲述了一个又一个成功故事。

随着中国3G市场的启动，中兴通讯在国内的3G市场获得了前所未有的成功。在3大运营商的3张3G网络中，中兴通讯无论是市场份额还是网络的测评指标，都走在了前列。在国内市场的成功从另一方面将会促进其在海外市场的发展。

如果将运营商为用户提供的网络看成是一座沟通桥梁的话，那么中兴通讯扮演的则是桥梁设计师和建筑师的角色，在这个角色的扮演上，中兴通讯是越来越娴熟，也越来越全面。在这条道路上，中兴通讯为我们讲述了一个又一个成功的故事。

故事1：为“老大”的3G网络添砖加瓦

中国移动集团总裁王建宙视察新疆的TD网络时，评价：“这是我走过的9个城市中最好的！”

中国移动被称为全球移动通信领域的“老大”，因为他拥有全球第一的网络和客户规模。目前，中国移动的基站总数超过36万个，客户总数超过5亿户，每月净增客户数超过500万户。作为全球网络规模、客户数量最大的电信运营企业，中国移动连续9年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名第99位。

在中国的3G建设中，“老大”肩负起中国自主创新的3G标准TD-SCDMA建网运营的重担。2008年4月1日，北京、上海、广州、深圳等国内10个城市率先启动TD-SCDMA试商用。2009年1月7日，中国移动正式获得TD-SCDMA牌照，公司同期发布了其3G业务标识“G3”。

中国移动TD-SCDMA网络分三期建设，截至目前，TD-SCDMA网络已经覆盖全国238个城市。2009年8月，涉及200城市的TD-SCDMA三期网络启动，中兴通讯中标总体份额达到34%，站点规模约20000个。中国移动要求所有的设备商2009年12月底前TD-SCDMA三期网络需全部完成工程建设，而启动后的一个月，中兴通讯就已完成40%的站点安装。

中国移动集团组织的TD-SCDMA三方测试显示，TD-SCDMA一二期项目中中兴承建的各城市网络考核指标明显优于其他厂家，两次均综合排名第一；而在TD-SCDMA三期商务评标中占得先机的基础上，中兴通讯在中移动TD三期后的评估中仍然位居所有厂家排名第一。

点评：

在这个优质交付故事里，中兴通讯的成功之处显而易见，市场份额34%，各项测评综合排名第一。这与其综合实力不无关系。强有力的组织建设、高效的管理以及团队的培养等都非常重要。而这也是对中兴通讯的交付和服务的一次重要考验，实际上，中兴通讯圆满完成了此次考验，并有望在未来，在“老大”的TD-SCDMA建设中奠定更好的基础。

故事2：“非洲屋脊”的“中非合作样板工程”

埃塞俄比亚ETC CEO Amare Amsalu说：“最终中兴通讯的实力让我们成为了合作伙伴。ETC认为中兴通讯是反应迅速的供应商以及万能的问题解决方。在同中兴通讯合作5年后，我们现在已经像同一家公司一样在工作。”

在非洲，埃塞俄比亚是经济发展较快的国家之一，这里有着“非洲屋脊”之称，位于非洲东北部的东非之角，平均海拔近3000米，面积110万平方公里，其中高原面积占2/3，人口接近8000万。

作为埃塞俄比亚最大的移动网络运营商，ETC（Ethiopia Telecom Corporation，埃塞俄比亚电信公司）成立于1894年，不仅是埃塞俄比亚惟一的国有电信运营商，也是埃塞俄比亚最早的国有公司之一。目前，ETC经营着整个国家的电信网络，包括传输、固网、移动等全部语音和数据网络，是GSM/CDMA/PSTN三网运营的综合运营商。

在ETC发展移动通信的历史进程中，也是中兴通讯的足迹遍及这个“非洲屋脊”的历程。在这些年里，ETC与中兴通讯一同打造了一个“中非合作样板工程”。

ETC与中兴通讯的合作始自2001年，中兴网络设备原规模约135万线，11000载频。自2006年中兴通讯推出GSM全新系列产品以来，ETC更加信赖这一不断创新的合作伙伴，相继与其签署了逾500万线的网络规模建设合同，总金额超过6亿美元。截止2007年9月，ETC与中兴通讯合作的网络规模已接近650万线。

目前，ETC已选择中兴通讯作为其未来15年的唯一供货商。通过与中兴合作的埃塞俄比亚电信项目，ETC全面提升了该国的通信水平，使其经济发展在非洲处于领先地位，这一项目也被誉为“中非合作的样板工程”，创造了运营商、政府、社会、企业和银行的多赢格局。

ETC公布的统计数据显示，2007年6月到2008年6月，ETC的收入只有2亿多美元，而从2008年6月到2009年3月，其收入已达4亿多美元，净利润1.6亿美元。仅仅9个月的时间，ETC就实现了过去1年收入的2倍。伴随着收入的快速增长，ETC也大力拉动了埃塞俄比亚电信市场的成长，使国内移动用户数从2007年9月的约120万户，激增到2009年9月的430万户，移动用户渗透率也从2007年9月的1.6%增长到了目前的5.1%。

2008年4月19日，ETC与中兴通讯签订电信项目合作合同，根据合同，中兴通讯将完成涉及规划设计、运输、清关、站点勘测、安装、开局、优化的全Turnkey整网规划与交付。目前，埃塞俄比亚光缆覆盖里程约6000多公里，居非洲国家前列。

2009年末，埃塞俄比亚移动G网三期建设完成后，通信信号将覆盖该国国土面积的64%，网络容量达1000万线左右。CDMA总容量240万线，覆盖国土面积约90%，更多的农村用户可以享受到优质的通信服务。

点评：

成为某个运营商的供应商对于非本土企业来说，有点难。而要成为未来15年内唯一的供应商则难度不小。其基础是建立在双方多年的合作，且是愉快的合作的前提下，才有可能实现这一目标，就像ETC的CEO所说的，ETC和中兴通讯就像是一家公司一样开展工作。中兴通讯在埃塞俄比亚为ETC提供的端到端交付，讲述的是一个与一个国家通信业共同成长的故事。

故事3：登上移动通信发展快速列车

印度AIRCEL CTO Mallik说：“感谢中兴通讯在UPE和UPW所付出的努力，我们看到了网络建设和运维两方面所取得的巨大成绩，希望中兴通讯继续致力于提高网络质量，和Aircel共同为更好地服务终端客户努力。”

这些年来，印度的移动通信飞速发展。由于人口众多，加之市场的开放性，吸引了众多运营商加入其中。众多运营商的加入也使得市场的竞争异常激烈。在这种激烈的竞争环境下，快速发展成为运营商发展的重要策略之一。随之而来的，也是对设备提供商快速反应的高要求。

Aircel是东南亚地区新兴移动运营商Maxis集团在印度的控股子公司，其74%的股份由Maxis所有。目前，Aircel在印度共拥有1960万用户，作为印度领先的移动网络服务商，Aircel提供的服务已经覆盖印度10个邦，目前正计划覆盖全印度，Aircel将宏伟目标的起步首先定位于提升GSM网络质量、扩容GSM网络规模。

2008年10月10日，跨国运营商Maxis与中兴通讯签订GSM网络承建合同。Aircel GSM项目是综合全Turnkey GSM网络建设，中兴通讯将提供MSC server、MGW、iBSC、5000多个站点，以及配套的微波、电源和站点基建部分，并负责所有站点规划、网络优化以及为期3年的网络运维。

让Aircel意想不到的是本次GSM网络建设超常规的高效率，中兴通讯在两个月内即完成了800个站点的商用，其中包括300个全TK站点。2009年10月31日，网络建设已实现3203个站点完成安装，开通3163个站点，验收1611个站点。

印度Aircel全Turnkey GSM项目，平均每月快速建设400个站，包括35%的Turnkey站点的快速交付，一系列突出业绩来自于中兴通讯对中方和本地人力资源的良好管理、区域优势的有效发挥、充分的跨文化沟通和交流，以及对外包合作伙伴的技能培训和技术转移。

点评：

中兴通讯在印度述说了一个又一个快速交付的成功故事。据说在高峰时期，中兴通讯在印度需要为8个运营商提供交付，每个月交付的站点有时会达到3000个。这样快速交付的背后是对中兴通讯综合实力的一个考验。物流、本地化水平、项目管理、运维支撑等任何一个环节都需要尽善尽美。

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